Gatilhos mentais e marketing estão intimamente ligados. Quando você sabe como acertar o conteúdo certo, com os compradores online, pode aumentar em muito o número de pedidos em sua loja online.
Neste sentido, há alguns “truques” que levam automaticamente a mais vendas, independentemente de quais produtos você vende ou qual é o seu público-alvo.
Para lhe ajudar com isso, neste artigo de blog, listarei três importantes gatilhos mentais, para que você possa otimizar a sua estratégia de marketing digital. Aproveite-as e aplique-as!
Gatilhos mentais: o que são e qual sua importância?
· Escassez
Um dos principais gatilhos mentais da atualidade é o gatilho da escassez. Deste modo, quando há apenas um número limitado de unidades de um produto, às pessoas desenvolvem um sentimento diferente em relação a este produto!
Deste modo, a escassez faz com que as pessoas fiquem motivadas a adquirir este produto “exclusivo” em função da ideia de que, se elas não agirem rápido, irão perder a oportunidade.
Para ter uma imagem clara deste gatilho mental, pense nas crianças. Quando você diz a uma criança que ela não deveria ter algo, ela quer ainda mais.
Ou ainda, pense no Nintendo Classic Mini. Este console de jogo extremamente popular estava constantemente esgotado em todos os lugares, porque, apenas alguns deles foram produzidos e todos queriam o console de jogo o mais rápido possível.
Assim sendo, ao colocar uma mensagem em sua estratégia de marketing, para produtos com pouco estoque, como “Seja rápido, há poucos produtos disponíveis!”, você garante que o visitante em dúvida fará o pedido do produto em questão com mais rapidez.
Também funciona bem para comunicar prazos de ofertas. Deste modo, informe os potenciais clientes até quando uma determinada oferta é válida, para que os visitantes da sua loja online sintam que devem agir rapidamente se quiserem chegar a tempo.
· Influência social
A influência social é outro dos gatilhos mentais que você realmente deveria usar em sua estratégia de marketing digital! Um exemplo famoso de prova social? As pessoas sempre preferem escolher um restaurante onde já há várias pessoas.
Deste modo, preferimos sentar-nos aí do que num terraço completamente vazio, onde devemos ser os primeiros a sentar-nos. Isso ocorre, pois, o fato de outros já estarem lá indica que a comida provavelmente é boa. Ou mesmo, que o custo benefício é muito bom!
Portanto, você pode aplicar este gatilho mental em sua estratégia de marketing digital. Destacando em seu site, ou mídias sociais, mensagens de clientes satisfeitos com seus produtos ou serviços.
Além disso, você também pode/deve indicar o número de visitantes que estão acessando um determinado produto ou serviço em seu site, naquele exato momento. Isso indica para os consumidores que eles estão fazendo uma ótima escolha.
Portanto, para você, como empreendedor online, vale a pena desencadear esse comportamento de influência social, em seus clientes, através de sua estratégia de marketing digital.
· Autoridade
Por fim, outro dos grandes gatilhos mentais é a Autoridade! Assim sendo, você pode e deve usar o princípio de autoridade em sua estratégia de marketing digital.
Deste modo, se você vende um produto e quer irradiar um pouco mais de autoridade, então, mostre marcas de qualidade que sua loja virtual está de acordo. Além disso, destaque os USPs de sua loja, que mostram que você é o profissional na área dos produtos que vende.
Você também pode pedir a um especialista que diga algo sobre o seu produto. Por exemplo, se você vende roupas, pode postar uma citação de um conhecido blogueiro de moda, falando bem sobre a sua marca!
Você é membro de uma associação industrial específica ou ganhou prêmios? Se sim, então, use essas informações para motivar seus visitantes por autoridade a fazer uma compra em sua loja com antecedência.
Conclusão
Vemos que os gatilhos mentais são de fundamental importância em uma estratégia de marketing digital. Assim sendo, se você quer aplicá-los da melhor forma possível, recomendamos que faça o curso Fórmula Negócio Online!
Deste modo, através da metodologia deste curso online, você terá todas as informações necessárias para poder aplicar os gatilhos mentais e gerar mais vendas!
E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre os principais gatilhos mentais, então, continue em nosso site e confira muito mais!